爱奇艺会员买一送一活动：用户薅羊毛时，广告商在皱眉吗？

我上周刚用买一送一续了爱奇艺会员，正躺在沙发上追《狐妖小红娘》呢，突然想到个有意思的事儿——平台这么大方送会员，那些靠广告吃饭的金主爸爸们还好吗？

会员越狂欢，广告越沉默？

上个月小区快递站堆满了爱奇艺联名款纸巾，配送小哥说都是买会员送的赠品。这场面让我想起2023年Q4财报电话会上，龚宇那句「会员增长优先于短期收益」。数据显示，去年双十一买一送一活动期间，会员订阅量暴涨210%，但广告收入却出现了微妙波动。

时间段	会员增长率	广告收入变化	人均广告曝光量
2023.10（活动前）	+8%	+5.2%	12.3次/日
2023.11（活动中）	+35%	-2.1%	9.8次/日
2023.12（活动后）	+19%	+1.7%	11.1次/日

广告主的三重焦虑

• 看得见摸不着的观众：会员用户就像穿了隐身衣，广告商追踪不到他们的观看偏好
• 黄金广告位缩水：原本贴片广告的位置，现在跳出来个「跳过广告」按钮
• 投放性价比谜题：某奶粉品牌市场总监跟我吐槽，CPM成本涨了但转化率反而降了

平台在钢丝上跳芭蕾

楼下奶茶店的第二杯半价从来不是真亏本，视频平台的算盘打得同样精明。我发现他们正在玩三个「平衡术」：

1. 时间差收割法

买一送一通常绑定6-12个月合约期，等会员到期时，很多人会忘记取消自动续费。就像我表妹，去年贪便宜买了两年会员，现在追剧成习惯根本停不下来。

2. 广告位乾坤大挪移

• 暂停广告变成品牌创意框
• 进度条上出现「剧情高能提醒」冠名
• 就连弹幕区都开始飘化妆品联名特效

3. 大数据障眼法

有次我在会员专享剧里居然看到了定制广告，后来才明白这是根据会员画像做的精准投放。这招确实高明，既保住了广告收入，又没破坏会员体验。

谁在偷偷数钱？

别看广告主们叫苦连天，其实有些行业正在闷声发财。比如做儿童手表的厂商发现，家长开通会员后，孩子在平台停留时间反而更长了——毕竟没有广告打断，娃能一口气看完十集动画片。

广告类型	会员用户触达率	非会员用户触达率
贴片广告	0%	100%
信息流广告	38%	62%
创意中插	72%	89%

未来会变成什么样？

最近发现爱奇艺开始推「轻会员」套餐，花一半价钱可以免大部分广告，但还要看几条精选广告。这让我想起菜市场买葱送蒜的套路——你以为赚了便宜，其实商家早算好了成本。

隔壁老王说他现在看剧前会故意退出会员账号，就为了看最新款的汽车广告找购车灵感。这种魔幻现实，估计连平台的产品经理都没想到。

窗外的蝉鸣突然变响了，我才发现追剧时开的1.5倍速还没关掉。这个细节倒是提醒了我，现在连广告都开始有「倍速播放」功能了，看来在这场会员与广告的拉锯战里，最终考验的还是谁能把用户体验磨得更细腻。