牙膏线下活动的地点选择：避开坑点才能抓住人流

老张上周在社区广场支了个摊位卖牙膏，结果三天才送出去二十支试用装。他蹲在台阶上抽烟时跟我说："明明超市门口人挤人，怎么到这儿就没人搭理呢？"这个问题就像牙膏挤到最后那截——看着还有，实际早该换策略了。

一、商场中庭 VS 社区广场

周末逛商场的人左手拎着购物袋，右手牵着孩子，这时候在扶梯口摆个亮晶晶的展台特别管用。上海陆家嘴中心去年做的口腔护理节，三天试用装发放量比社区活动高出三倍。要注意的是商场档期就像早高峰地铁，好时段得提前三个月预定。

• 黄金时间：周六日下午2-5点人流最集中
• 隐藏福利：化妆品专柜附近常有等待结账的顾客
• 成本陷阱：部分商场要收20%的销售额分成

社区活动的正确打开方式

王大妈早上买菜路过展台，领了支抗敏牙膏试用装。第二周她就带着三个老姐妹来囤货，这种裂变效应在大超市里反而难实现。要注意避开社区活动室这些"僵尸点位"，老年人活动中心门口比居委会大院有效得多。

选址类型	日均人流量	目标人群匹配度	单日成本
商场中庭	8000-15000人	中青年家庭客群	5000-20000元
社区广场	200-800人	中老年客群	800-3000元
数据来源：尼尔森《2023中国零售监测报告》、中国社区商业工作委员会调研数据

二、超市入口的学问比牙膏成分表还复杂

沃尔玛收银台前的堆头位总是挤满等着结账的人，但这里更适合卖口香糖。真正的好位置是生鲜区到日化区的必经之路，主妇们推着装满蔬菜的购物车经过时，最容易注意到牙膏促销信息。

• 动线：入口→生鲜区→日化区的L型拐角
• 时段差异：上午10点前以老年客为主，下午亲子客群增多
• 视觉秘诀：展台高度要超过1.2米，避免被购物车遮挡

校园推广的隐藏门槛

在大学食堂门口发牙膏试用装，看着学生们匆匆而过，其实藏着门道。医学院、幼师专业的学生对口腔护理更敏感，体育系男生反而会主动咨询美白牙膏。要注意避开考试周，开学后第三周开始转化率最高。

三、公园选址要看准"三圈定律"

朝阳公园西门常年聚集轮滑少年，东门多是带娃家庭，北门广场舞大妈的消费力不容小觑。在儿童游乐区五米内设展台，家长给孩子买冰淇淋时，顺手就会拿支儿童牙膏试用装。

公园区域	主要人群	黄金时段	转化率
儿童游乐区	3-12岁儿童家庭	周末9-11点	18.7%
健身步道	25-45岁运动人群	工作日傍晚	6.3%
数据来源：北京市园林绿化局2022年公园使用调研报告

晨练大爷们其实更关注假牙护理产品，这个发现让云南白药去年在玉渊潭公园的推广活动多备了30%的义齿护理套装。傍晚遛弯的年轻人则对便携式漱口水更感兴趣，这时候调整产品组合能提升三成转化率。

四、地铁口的"三分钟法则"

西二旗地铁站早高峰的人流像开闸的洪水，但上班族们戴着耳机目不斜视。反而在晚七点的出站口，疲惫的上班族会停下脚步看看促销信息。在安检机旁边放个醒目的对比展板，等包过安检的30秒正好看完核心卖点。

• A/B测试发现蓝色展棚比红色吸引更多停留
• 语音提示要用女声且音量降低15分贝
• 传单尺寸不能超过A5，方便塞进公文包

上次在国贸站做的抗敏感牙膏试挤活动，特意选了降温那天。当工作人员说"现在刷牙不会牙酸"时，好几个穿西装的白领当场就要购买。这种场景化的话术比任何广告词都管用，就像牙膏管尾的色标，不起眼但关键时刻能区分专业度。