甜心活动投资回报分析报告

上个月刚结束的"甜心下午茶"活动，让老王家的咖啡馆营业额涨了三成。这事让我想起咱们做市场推广的，总得掰着手指头算清楚每分钱花得值不值。今儿咱就着这个热乎劲儿，把活动投资的账本摊开看看。

一、活动成本那些事儿

要说搞活动就像炖排骨，火候调料都得讲究。这次甜心系列活动的成本结构，我给大家拆解拆解：

• 场地布置费：从网红气球墙到定制桌布，花了7800块
• 物料制作：限量版樱花马克杯就占了预算大头，单个成本18块
• 人员补贴：周末加班的服务生们，每人每天多给200块辛苦费

看不见的隐形成本

上周五跟隔壁张老板唠嗑才想起来，设备折旧这茬儿可不能忘。店里那台进口咖啡机，搞活动期间多磨了2000杯咖啡，算下来损耗得有1500块呢。

二、真金白银的进账

收入类型	金额(元)	占比
现场消费	85,200	62%
会员充值	41,000	30%
周边销售	9,800	8%

要说最让人惊喜的，还是那些樱花杯带来的后续效应。活动结束半个月了，每天还能卖出二三十个马克杯，跟白捡的钱似的。

三、算盘珠子拨得响

咱们用《现代营销管理》里的ROI公式来算笔明白账：（总收益 总成本）/总成本×100%。这次活动总投入9.2万，总收入13.6万，回报率妥妥的48%。

跟去年活动的对比

对比项	2022圣诞活动	2023甜心活动
人均消费	58元	73元
新客转化率	19%	34%
二次消费率	22%	41%

要说诀窍，就是这次把拍照打卡区安排在收银台必经之路。小姑娘们拍完美照顺手买杯奶茶，这动线设计可比去年聪明多了。

四、下回活动的锦囊妙计

• 提前两周在抖音发打卡教程，培养用户习惯
• 备货时多准备些小份装试吃品，降低尝鲜门槛
• 收银系统升级电子会员卡，省得客人掏手机耽误时间

眼瞅着窗外柳絮飘起来了，春末夏初的下午茶旺季又要来了。吧台新来的小妹正忙着调试樱花特饮的配方，空气里都是甜甜的期待。