端午节营销活动：如何用赠品让顾客心甘情愿掏腰包？

各位老板们，端午节快到了，是不是又在为促销活动挠头？去年隔壁老王的茶叶店送咸鸭蛋，结果顾客排到马路对面，咱们可不能输啊！今天咱们就唠唠怎么用赠品把顾客变成"粽子"，黏在咱们店里不走了。

一、赠品选得好，顾客跑不了

上个月听菜市场的张婶说，她家卖菜的送葱姜蒜，营业额愣是涨了三成。这给我们提了个醒：端午节赠品得满足三个条件——

• 闻着香：得有粽子叶的清香味儿
• 看着馋：摆在收银台让人走不动道
• 用着值：拿回家还能接着用

1.1 四类黄金赠品推荐

我专门跑了趟商贸城，跟二十多个供货商聊完，发现这些赠品今年特别火：

赠品类型	成本区间	转化率	适合商家
迷你粽模具	2-5元	68%	烘焙店/厨具店
艾草香囊	3-8元	82%	服装店/美容院
龙舟积木	10-15元	55%	儿童用品店
咸鸭蛋券	5-10元	91%	超市/便利店

1.2 千万别踩这三个坑

去年小区超市送端午香包，结果味道刺鼻被投诉。记住这三个血泪教训：

• 别送即食粽子（容易引发食品安全问题）
• 别搞复杂兑换（要扫五个码才能领？顾客早跑了）
• 别忽略包装（用报纸包赠品？品牌形象还要不要）

二、赠品组合拳这么打

楼下奶茶店最近搞了个"买奶茶送粽子券"的活动，结果早上十点就卖断货。我特意观察了他们的玩法：

2.1 三级火箭策略

• 基础款：买就送五彩绳（成本0.5元）
• 进阶款：满88送艾草挂件（成本3元）
• 豪华款：满188送定制香囊（成本8元）

超市王老板说，他们用这个方法让客单价提升了40%，关键是赠品之间要有关联性，就像粽子要配咸鸭蛋才够味。

2.2 时间卡点有讲究

时间段	赠品策略	效果对比
节前7天	送预售兑换券	提升预购量32%
节前3天	送即时赠品	刺激冲动消费57%
节日当天	赠品+抽奖	停留时长增加2.3倍

三、让赠品自己会说话

化妆品柜台李姐有个绝招：把赠品香囊挂在模特身上，路过的小姑娘十个有九个会问。这里分享三个布置秘诀：

• 在收银台摆"赠品山"（视觉冲击力提升76%）
• 给赠品贴表情包（"把我带回家吧~"）
• 设置网红打卡点（带端午福利话题发抖音送双倍赠品）

五金店老周更绝，把赠品螺丝刀套装包成粽子形状，结果好多顾客专门来拍照。他说这叫"花小钱办大事"，赠品成本15元，带来的新客人均消费182元。

四、你可能没想到的妙招

社区水果店最近在玩"赠品盲盒"，买水果送随机端午小物件。没想到最受欢迎的居然是...

• TOP1：手工粽子钥匙扣（占比38%）
• TOP2：驱蚊艾草包（占比29%）
• TOP3：龙舟拼图（占比17%）

书店老板偷偷告诉我，他们送"屈原诗词书签"，结果带动《楚辞》销量翻了三番。这招文化牌打得妙，既应景又显格调。

最后提醒各位老板，别忘了在赠品包装印上店铺二维码。上次看到烧烤店在赠品湿巾印"扫码领啤酒"，一个月加了500多个微信好友。端午节的热闹劲儿就这几天，咱们可得把每个赠品都变成会招客的"小粽子"。

门口又有顾客来问端午活动了，我得赶紧把新到的香囊摆出来。祝各位老板端午节生意兴隆，赠品送得巧，顾客来得勤！