杭州联通活动方案如何搅动竞争对手的棋局？

最近走在杭州街头，总能看见联通营业厅门口排起长队。穿着蓝色工装的工作人员举着喇叭喊："存200得600！宽带免费升千兆！"路过的大爷大妈们边排队边唠嗑："听说隔壁王阿姨家刚换了联通的电视盒子，现在能看200多个台呢。"

一、杭州联通的组合拳

要说联通这次是真下了血本。他们的地推团队最近两个月在社区摆了327场路演，我周末去买菜时就看到三个小区门口支着蓝色帐篷。最吸引人的要数那个"全家桶计划"——手机卡、宽带、IPTV三件套打包卖，价格比单买便宜40%。

1. 流量池战术玩出新花样

• 5G畅享套餐：每月59元享80GB，超出部分1元/GB（比移动便宜8块）
• 宽带+电视捆绑包：首年每月39元，送芒果TV会员
• 老年人特惠卡：月租19元含100分钟通话+10GB定向流量

我表弟在城西开了家奶茶店，他说现在来店里用联通APP扫码点单的顾客，能多领两块钱优惠券。联通这招把线下商家都变成了他们的推广员，你说这招狠不狠？

二、对手们的见招拆招

移动的营业厅最近搞起了"晚市特惠"，每天下午5点后办业务送鸡蛋。上周三我去武林广场办事，看见他们的地推人员举着"携号转网送电饭煲"的牌子，有个大妈当场就填了申请表。

2.1 电信的防守反击

应对措施	实施时间	效果	数据来源
千兆宽带降费30%	2023.11	新装用户+18%	浙江通信管理局月报
推出"电竞专属流量包"	2024.01	年轻用户转化率23%	电信内部交流会材料
24小时宽带维修承诺	2023.12	投诉率下降41%	《钱江晚报》报道

华数电视那边也没闲着，我丈母娘说现在续费有线电视送米面粮油。不过她最后还是选了联通的IPTV，因为能回看《甄嬛传》全集。

三、看不见的硝烟

运营商们最近在写字楼电梯里打起了广告战。联通的广告语是"5G速度，4G价格"，移动马上跟了句"更稳的网，更暖的心"。有次我在电梯里数了数，12块广告屏里竟然有7块是通信套餐广告。

3.1 企业客户争夺战

• 联通推出"智慧园区"解决方案，已签约22个产业园
• 移动的"云桌面"服务拿下滨江6家科创企业
• 电信联合支付宝开发电子工牌系统

我邻居老张在四季青做服装批发，他说现在三家运营商的人每周都来店里推销企业宽带。上周联通的人甚至帮他把直播间的网络调优了，现在直播卡顿少多了。

四、老百姓的真实选择

周末去市民中心办事，听见两个年轻人在讨论："联通的冰淇淋套餐确实划算，但移动的信号在地下车库更好。"另一个说："我主要看中电信的宽带送智能门锁，刚好家里在装修。"

社区便利店王老板跟我抱怨："现在每天要帮三家运营商代售电话卡，光宣传单就有七八种。最夸张的是上个月，移动和联通的人差点在店门口吵起来。"

不过说实在的，这种竞争对咱们老百姓是好事。上周给我爸换了联通的孝心卡，老爷子现在天天用流量刷短视频，话费比以前还便宜了十块钱。就是得经常提醒他别在公共场所开外放——这大概算是甜蜜的烦恼吧。