跑商活动中如何快速提升商品价格：老商人的实战笔记

上个月在杭州丝绸市场，亲眼见到隔壁摊位的老张把一匹苏绣从80文抬到200文卖出。他叼着旱烟冲我眨眨眼："这年头，会跑商不如会抬价。"今儿咱就扒一扒那些市井里真管用的提价门道。

一、掌握市场信息是提价基础

去年《中国商贸市场研究报告》有个数据挺有意思：同一批景德镇瓷器，在苏州卖价平均比襄阳高出37%。咱们得先摸清楚市场的底细：

• 扬州码头刚卸货的胡椒每斤120文，汴京黑市能卖到280文
• 蜀锦在成都本地滞销，运到临安能多赚三成
• 腊月里的皮货在北方只能平价出，拉到岭南反成抢手货

1. 区域供需差异

记得前年关外闹马瘟，江南的草料价格三天翻两番。我连夜从湖州调了三十车干草，在居庸关口转手就是六倍利。这就得靠平时在客栈、码头多听商队闲聊，消息比银子还金贵。

商品	产地价（文）	临安价（文）	汴京价（文）
青瓷茶具	80-100	150-180	220-250
川贝母	30/斤	45/斤	55/斤
湖州毛笔	15支/100文	8支/100文	5支/100文

二、包装话术的妙用

去年在泉州港，见着个卖南洋香料的胡商。同样都是檀香，他的货能多卖两成价。诀窍就在那套"三闻三问"法：

• 先让客人闻香囊余味
• 再问家中是否供佛
• 最后教用香灰养花

2. 故事比质量重要

上个月帮人代卖徽墨，普通货色说是"歙县老师傅封窑前最后一批"，价格立马上浮20%。这招是从《东京梦华录》里学的，书里说相国寺外卖古董的，十个故事九个假，但百姓就爱吃这套。

三、定价的黄金分割

《梦粱录》里记载的临安米商有个绝活：新米上市先抬价三成，过半月再"忍痛"降价一成五。实际比原价还高，但买的人反而多了。这里头藏着三个数字戏法：

• 尾数定价：99文比100文好卖
• 组合定价：单买1匹绸120文，3匹300文
• 对比定价：中等货旁边摆高价低质品

策略	实施方法	平均溢价
饥饿营销	每日限量20件	+18%
捆绑销售	买砚台送毛笔	+12%
季节差价	雨季囤油纸伞	+25%

四、时机就是银子

去年腊月在汴京虹桥，见着个卖辽东人参的老客。他专等太医局采办到场才开箱，结果十两银子的人参硬是卖出二十两。这让我想起《武林旧事》里说的："卖货要看三炷香，官轿、香车、贵人裳"。

今儿个说的这些，都是跟着商队走南闯北攒下的实在经验。就像老张那匹苏绣，最后是被个准备嫁女的富商买走的——人家要的就是"全城独一份"的体面。收摊时老张摸着鼓囊囊的钱袋说："这买卖做的不是货，是人心。"