端午节不仅是吃粽子、赛龙舟的日子，也是珠宝品牌与顾客建立情感联结的黄金时机。咱们从全国50+珠宝门店的真实案例中，整理出这套可复制的活动方案，手把手教你打造爆款营销。

一、活动主题就该这么玩

去年周大福「粽情金彩」系列带动门店客流增长40%，老凤祥的「艾草银饰」DIY活动甚至需要提前两周预约。好的主题要满足三个要素：

• 有温度：把“珠宝”和“传家”概念结合，比如菜百首饰的「粽香传家宝」专题
• 够特别：六福珠宝曾推出龙舟造型的翡翠挂件，单款预售超2000件
• 能互动：周六福的「编五彩绳换工费」活动，日均回收旧金饰30公斤

1.1 主题设计避坑指南

千万别学某品牌去年用“粽享折扣”这种烂大街的slogan。参考中国珠宝协会《2023节日营销白皮书》的建议，试试这些组合：

文化元素	商业价值	实操案例
五毒辟邪	儿童锁包销量↑65%	老庙黄金蝎子造型足金吊坠
屈原佩玉	男性客群增长23%	周生生和田玉书签套装
龙舟竞渡	K金产品动销率91%	潮宏基赛艇造型18K金胸针

二、让顾客抢着买单的促销设计

深圳水贝某展厅去年用“满5000减888”的噱头反而吓跑客人，后来改成“买手镯送同款宝宝镯”，连带率直接翻倍。记住这三个要点：

2.1 限时玩法

• 早鸟福利：6月1日前预定享双倍积分
• 时段惊喜：每天10点/14点/18点的秒杀价
• 倒计时刺激：LED屏实时显示剩余优惠名额

2.2 组合策略

参考谢瑞麟的爆款公式：“1件正价品+1件特惠品”。比如买钻戒送银饰手链，既保毛利又清库存。具体搭配看这个：

主力商品	赠品选择	转化效果
结婚钻戒	情侣对戒清洗卡	复购率↑40%
黄金项链	生肖转运珠	客单价↑1200元
珍珠耳钉	首饰保养套装	退货率↓15%

三、线上线下这么打通才有效

菜百首饰去年在小红书发起的粽有千千结话题，让古法金手绳搜索量暴涨3倍。关键要把线验做成社交货币：

3.1 线验点

• 设置「五彩绳编织区」配茶歇
• 开展「开蚌取珠」限时体验
• 准备雄黄酒香型的首饰清洁剂

3.2 线上传播链

参考周大生的抖音直播套路：主播戴着龙舟造型项链包粽子，观众截屏抽奖。记得在收银台放二维码，扫码就能查看“你的首饰前世故事”H5页面。

四、老客户维护小心机

某品牌去年给VIP寄了艾草香囊，结果30%的客户回店消费。维护秘诀在于：

• 消费满2万元送手工粽子礼盒（附赠编绳教程）
• 旧饰换新工费5折，且不限品牌
• 赠送《本草纲目》首饰保养手册

端午节前两周是预热期，记得在橱窗布置芦苇和香囊元素。某地珠宝城用粽子造型的珠宝托盘，让进店率直接提升27%。活动结束后，别忘了给没成交的客户发张“错峰优惠券”，毕竟端午季要持续到农历五月结束呢。