衣服促销活动方案的目标群体到底是谁？看完这篇你就懂了

最近跟开服装店的老张聊天，他正为促销活动发愁："你说我这波夏装清仓，该主攻学生党还是上班族？"其实这个问题，隔壁王姐的童装店也遇到过。要我说啊，找准目标群体就像谈恋爱，得先摸清楚对方喜好。

一、年龄才是第一道筛子

上周去商场调研，发现个有趣现象：同一层的快时尚品牌，ZARA店里20来岁小姑娘扎堆，而雅戈尔专柜全是40+的男士在试衬衫。这差距可不是偶然。

1. 学生党（15-24岁）

记得我表妹去年双十一，守着手机抢某国潮卫衣，说是要凑满三件七折。这类群体最爱：

• 限量联名款（上周优衣库×动漫IP的T恤3分钟售罄）
• 社交平台爆款（小红书上美式复古穿搭话题有2.3亿浏览量）
• 可叠穿的百搭单品

2. 职场新人（25-35岁）

我同事小李最近买了五件衬衫，说是要应对不同场合：

商务会谈	真丝材质	单色系
周五便装日	条纹/格纹	免烫工艺
下班约会	法式V领	收腰设计

二、钱包厚度决定购买方式

上个月帮朋友做市调，在高端商场蹲点时发现，有位女士试了八套衣服最后只买了一条丝巾，而隔壁平价区的大姐直接抱走三件特价T恤。

1. 月光族（月薪＜8000）

• 关注满减门槛（满200减30比全场8折更有吸引力）
• 喜欢多件多折（三件五折促进连带销售）
• 对瑕疵品接受度高

2. 中产群体（月薪1.5-3万）

我邻居刘太太买衣服有个特点：

材质要求	桑蚕丝含量＞95%
售后保障	接受溢价30%购买带终身保养服务
决策周期	平均浏览6个渠道比价

三、地域差异比想象中更大

去年帮某品牌做区域促销方案，发现个有意思的现象：同款羽绒服，哈尔滨顾客最关心充绒量，深圳买家却问能不能拆卸内胆。

1. 北方市场

• 注重保暖性能（含绒量90%是硬指标）
• 偏好长款外套（过膝大衣在沈阳冬季占比超60%）
• 接受更高客单价

2. 南方市场

广州的陈姐跟我说，她买衣服最看重：

透气性	亚麻材质搜索量年增120%
易打理	免熨烫衬衫销量同比上涨45%
防晒功能	UPF50+外套成爆款

四、那些容易被忽视的潜力股

上周末在社区市集看到，有位摊主专门做大码女装，下午三点就卖空收摊。这才想起之前看过的数据：中国BMI超标人群已超3亿。

• 孕妇装市场年增长率18%（数据来源：国家统计局）
• 银发族服装客单价同比提升23%
• 特殊体型定制服务搜索量翻倍

隔壁李奶奶最近买了件改良旗袍，说现在中老年装也有设计感了。你看，连广场舞大妈都开始讲究穿搭，这市场能不大吗？