百事可乐新口味营销：如何用创意抓住年轻人的胃

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最近逛超市发现个新鲜事，百事可乐的货架上突然多了好几款没见过的口味。拿手机搜了搜才知道，原来他们今年悄悄搞了波大的——从青柠薄荷到咖啡可乐，再到季节限定的桂花味，这波操作让我这个肥宅快乐水爱好者都忍不住想集齐全套。今天咱们就来唠唠，这些新口味背后藏着哪些让人拍案叫绝的营销妙招。

一、把新品发布会开成美食节

记得去年夏天在南京路步行街遇到的那个快闪店吗？百事直接把新推出的咖啡可乐做成了可以喝的甜品站。现场不仅能喝到现调的百事咖啡特饮，还有个3米高的可乐杯装置，不少网红小姐姐排着队打卡拍照。

1. 五感营销新玩法

  • 视觉冲击：限定包装设计师请的是《时尚芭莎》的御用团队
  • 味觉实验：在上海环球港搞过"盲品挑战赛"，猜对口味的送全年畅饮卡
  • 触觉惊喜：冬季限定款罐身用了温感涂料，手握时会显现隐藏图案
活动类型 核心动作 效果数据 数据来源
快闪体验店 2023年6月上海站 单日客流量破2万 百事2023Q2财报
TikTok挑战赛 我的奇葩喝法 话题 播放量3.2亿次 TikTok官方数据
便利店联名 全家限定款买赠活动 周销量提升180% 尼尔森零售监测报告

二、让年轻人自己当产品经理

上次在豆瓣小组看到个热帖，百事居然在B站开了个"口味实验室"专栏。观众可以通过互动视频选择自己喜欢的原料搭配，得票最高的组合真的会被做成限量版！这种"你行你上"的套路，让好多Z世代直呼过瘾。

2. 社交平台的神操作

  • 微信小程序搞了个"口味基因测试"，做完题告诉你适合喝哪种新口味
  • 在饿了么下单备注暗号"百事特调"，外卖小哥会随机送上隐藏款饮品
  • 小红书上的种草笔记特意标注"非商业合作"，其实都是精心策划的素人营销

三、把竞争对手变成队友

谁能想到百事会和好利来联名出蛋糕？咖啡可乐口味的半熟芝士，刚上市那周在我们办公室直接被抢光。更绝的是他们和泡泡玛特出的盲盒，想要集齐整套就得买遍所有新口味，这招"买椟还珠"玩得真是溜。

3. 跨界联名小心机

  • 与Keep合作推出健身主题罐，扫码能解锁专属健身课程
  • 和中国航天联名的"太空畅想版"，罐体设计藏着摩斯密码
  • 跟故宫文创搞的二十四节气系列，每个节气推特定城市限定款

四、把环保变成卖点

百事可乐推出新口味的营销策略有哪些

最近买的百事新包装挺有意思，瓶身上印着"把我变成笔筒"的折线教程。他们新推出的甘蔗纤维瓶盖，据说埋土里半年就能分解，这个设计还拿了2023红点设计奖。有次在便利店看到个小姑娘，就因为瓶盖环保非要买这个口味。

要说最让人服气的，还得是他们在自动贩卖机搞的"空瓶回收计划"。投三个旧瓶罐能换一次抽奖机会，我同事中过演唱会门票，还有个幸运儿抽中了电动汽车的年使用权。这种既做环保又拉好感的操作，难怪能在微博上连着三天上热搜。

超市冰柜里那排冒着冷气的百事新口味，此刻正在向我招手。忽然想起上周闺蜜聚会，六个人点了六种不同口味的百事，摆在一起拍照竟然格外好看。或许这就是他们想要的效果——让选择新口味变成年轻人的社交新谈资，就像我们小时候收集水浒卡那样自然。

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