老李蹲在集市角落的摊位前，手里的蒲扇有一下没一下地摇着。他看着对面新来的商贩支起花花绿绿的广告牌，不过半天工夫就围满了人，忍不住嘀咕："这年头，光靠嗓门大叫卖真不顶用了......"

一、跑商广告的三大命门

城南布庄王老板上周刚换了辆电动三轮车，车斗两侧贴满"江南细棉布，买三丈送一尺"的广告。结果转悠三天，问价的人还没他车上落的麻雀多。广告这事，得抓住三个要害：

• 说人话：别整那些"匠心臻品"的虚词
• 抓痛点：码头工人关心的是衣服耐不耐磨，不是布料支数
• 看得见：在灰扑扑的市集里，明黄色比水墨画管用

1.1 好广告要像邻家大嫂唠嗑

城西香油坊张婶的广告词特别有意思："闻着香不算香，拌进面条才真香——先尝后买，咸了管换！"这话听着就让人想凑近看看。去年冬至，她靠这句口头禅多卖出去两百斤芝麻酱。

广告类型	记忆度	转化率	成本
叫卖式	38%	12%	低
故事型	67%	29%	中
体验式	82%	45%	高

二、四两拨千斤的广告妙招

东门菜市口卖笤帚的老周头有绝活。他总在摊前摆个木盆，抓把小米洒在凹凸不平的青石板上，用自家笤帚三下五除二扫得干干净净。这活广告比挂十幅"精工细作"的条幅都管用，主妇们看着效果实在，掏钱也爽快。

2.1 会说话的价钱牌

杂货铺刘掌柜的价签大有学问："竹篾簸箕 15文——比养只抓米老鼠的猫便宜"，"桐油伞 200文——淋三场雨就回本"。这些俏皮话让顾客看着价签会心一笑，砍价都舍不得下狠手。

• 价格锚点："原本卖300文的靛蓝布，现价250文"旁边一定要摆着那匹"原价300文"的样品
• 限时提示：用香灰在木板上写"午时三刻恢复原价"，比印刷体更有紧迫感

三、流动广告的七十二变

货郎担子本身就是移动广告牌。城南胭脂铺的送货伙计，青衣小帽上都绣着朱砂色的店铺标记。他们走街串巷时，怀里的货品清单故意露出半截，上头用正楷写着"张员外府定制胭脂二十盒——已付定金"。

载体	曝光量	成本	适用场景
货担旗帜	200人/日	50文	走街串巷
伙计服饰	500人/日	300文	固定集市
货物包装	1000人/次	20文	大宗采购

3.1 声音的妙用

卖麦芽糖的小哥腰间别着串铜铃，走起来叮叮当当自成旋律。时间久了，主妇们光听铃声节奏就知道是不是常来的那个实诚小伙。这种声音印记比扯着嗓子喊"不甜不要钱"高明得多。

暮色渐沉，老李收拾摊位时，瞥见对面商贩正在往木板广告上涂鸡蛋清。这是老辈人传下来的防雨法子——用鸡蛋清固色，雨水冲不淡字迹。看来这新来的后生，倒是把老传统和新手段揉到一块儿了。