如何有效参与阿里今日活动：普通人的实战指南

菜市场的张老板最近总跟我念叨："昨天阿里活动又没抢到流量，隔壁王姐家半小时就卖空200箱芒果，我这新到的山竹到现在还没开张。"说着往我筐里多塞了把香菜，"大兄弟你在互联网公司上班，可得教教咱这些实在人。"

活动前的准备

别急着报名，先泡壶茶打开电脑。去年双11有37.6%的商家因为没吃透规则被取消资格（《2023年阿里巴巴活动参与指南》），咱们可不能重蹈覆辙。

研究活动规则

• 报名截止前3天完成资质认证
• 确认自己的类目在主会场展示位还是行业分会场
• 备货要求精确到SKU级别

选品策略

楼下便利店李婶的秘诀：把矿泉水放在收银台旁边，连带销售口香糖。对照这个思路，我整理了选品对照表：

引流款	利润款	凑单款
9.9包邮纸巾	高端定制礼盒	5元手机支架
日均搜索量≥5000	毛利率≥40%	关联类目前20

活动中的临场应对

记得小区门口早餐铺吗？下雨天会在塑料袋里多放张纸巾。同理，活动当天要做到：

流量高峰期操作

• 08:00-10:00调整直通车出价+15%
• 14:00检查库存预警线
• 20:00开启限时满赠活动

客服话术模板

模仿菜场大妈的热情："亲，这草莓今早刚从枝头摘下来（显示采摘时间），现在下单还能搭车发顺丰冷链（关联物流信息）！"

容易被忽视的细节

楼下五金店老周去年多赚了8万，秘诀是在商品详情页加了段15秒的安装视频。根据平台数据：

纯图文详情页	带视频详情页
平均停留42秒	平均停留97秒
转化率6.8%	转化率11.2%

避开这三个坑

小区水果店老板的血泪教训：

• 以为报名成功就万事大吉，结果主图尺寸不合规
• 库存设置失误，超卖200单倒贴运费
• 忘改预售商品发货时间，DSR评分暴跌

窗外的桂花香飘进来，张老板的手机突然响起提示音。"快看！山竹爆单了！"他激动得差点打翻茶壶，"原来按你说的方法设置满99减15，真有人为了凑单买了两箱。"