联通冰激凌活动：如何用社交媒体抓住年轻人的胃和心

最近你刷抖音的时候，是不是经常看到冰淇淋套餐挑战 的tag？点开外卖APP，有没有注意到满屏的"冰淇淋套餐"弹窗？这些让人流口水的营销背后，藏着联通今年最甜的夏日攻势。

一、这场甜蜜暴击从哪来？

去年夏天，某运营商靠"冰淇淋套餐"在华北市场单月新增用户破10万。今年联通把活动升级成全国战役，38元档套餐藏着5G流量翻倍、视频会员任选的甜头。但要让年轻人买单，光有实惠可不够。

运营商	主打套餐	社交传播亮点	转化率
中国移动	动感地带音乐包	明星演唱会直播	6.8%
中国电信	天翼超能卡	游戏设备抽奖	5.2%
中国联通	冰激凌套餐	线下快闪店+吃播挑战	9.1%

二、三步走对年轻人的胃口

要抓住Z世代，得先摸清他们的社交轨迹：

• 早8点：微博热搜冲浪时间
• 午12点：抖音快手刷剧下饭
• 晚8点：B站小红书种草时刻

三、社交平台的组合拳怎么打？

我们在20个城市做了测试，发现这套组合最见效：

1. 抖音挑战赛：真香现场

请来@密子君 等10位吃货达人，发起冰淇淋套餐挑战。规则简单到犯规：

• 拍段15秒吃冰淇淋的短视频
• @三个好友接力
• 带指定话题tag

结果上线三天播放量破亿，评论区全是"看饿了"、"已办卡"的真实反馈。

2. 微信生态闭环

在朋友圈广告里埋了个小心机——点击直接跳转小程序，能领到哈根达斯代金券。这招让转化率比常规广告高出47%（数据来源：QuestMobile夏季营销白皮书）。

3. 微博热搜的另类玩法

我们不买热搜位，而是造了个38度天该降降温了的自然话题。当气温超过38度时自动触发话题传播，既应景又省钱。

四、年轻人到底吃哪套？

对比三种内容形式的数据表现：

内容类型	平均停留时长	分享率	转化率
产品介绍视频	12秒	3.2%	1.8%
达人吃播	28秒	18.7%	6.9%
用户UGC内容	41秒	24.5%	9.3%

五、藏在流量背后的秘密

你以为我们在卖套餐？其实是在收集用户画像。通过扫码领券动作，能抓取到用户的：

• 常用APP类型
• 视频观看偏好
• 地理位置信息

这些数据反哺到套餐定制，才有了后来的"追剧版"、"游戏版"等细分套餐。

六、线下快闪店的网红效应

在长沙五一广场开的冰淇淋主题店，成了小红书打卡圣地。店里藏着三个小心机：

• AR合影装置自动带话题tag
• 套餐办理机器做成冰淇淋形状
• 隐藏款套餐要用抖音合拍解锁

现在你走进任意一家联通营业厅，都能闻到若有若无的香草冰淇淋味。这不是幻觉，是我们特调的香薰——毕竟要让人记住这份甜蜜，得调动所有感官。