上周三早上，我在小区门口看到李大妈正拉着邻居扫码拼团买鸡蛋。"满10人减5块！"她举着手机的样子比广场舞领队还专业。这种场景现在遍地开花，但为什么有的拼团火爆到服务器崩溃，有的却连发起人都凑不齐？咱们今天就掰开揉碎了聊聊这里头的门道。
一、找准那群最会"薅羊毛"的人
去年双十一，某生鲜平台把车厘子拼团链接推给退休教师群体，结果三天只成团2单。后来他们调整策略，转攻年轻宝妈社群，同样的产品48小时爆了5000单。你看，选对人群比选品更重要。
1.1 用户画像要立体
宝妈群体：关注育儿+家庭日用品，拼团时间集中在晚上8-10点...