刚在淘宝开了新店的老板娘阿琳，蹲在电脑前抓耳挠腮："平台流量这么贵，不做活动没人看，做活动又怕亏本。"她家卖的是手工刺绣旗袍，仓库里压着三百多件货。这场景像极了去年开烘焙工作室的老李，最后靠着阶梯式满减三个月做到类目top50。
一、促销目标要像量体裁衣
新手常犯的错就是照搬大店玩法。上周和天猫小二吃饭时听说，有个卖宠物零食的新店，学头部商家搞"满199减100"，结果日均访客从200掉到80——客单价才68元的店铺，这种满减等于自杀。
起步期店铺：首要任务是激活自然流量
成长期店铺：重点在提升客单价
爆发期店铺：瞄准...